PME agroalimentaire, chiffre d'affaires en recul depuis deux exercices
Revoir la politique tarifaire, reconquérir la grande distribution, réorganiser l'équipe terrain.
Management de transition · Marketing & commercial
Direction commerciale et marketing de transition : relancer la croissance sans attendre
Un carnet de commandes qui fléchit, une équipe commerciale sans pilote, un lancement de produit sans responsable : chaque trimestre perdu se lit dans le chiffre d'affaires. Nous plaçons des directeurs commerciaux et marketing qui fixent le cap et animent les équipes dès leur arrivée.
Les postes que nous pourvoyons
- Directeur commercial ou directeur des ventes
- Directeur marketing (CMO) ou responsable marketing
- Directeur export ou du développement international
- Responsable grands comptes
- Chef de projet CRM ou transformation commerciale
Les situations
Quand faire appel à un directeur commercial de transition
1
Équipe commerciale sans direction
Départ du directeur commercial, objectifs non tenus, rotation des commerciaux : le manager de transition reprend l'animation, les prévisions et la relation avec les comptes clés.
2
Relance de l'activité
Analyse du portefeuille, segmentation, révision de l'offre et des prix, plan d'action commercial : redonner une trajectoire de croissance en deux ou trois trimestres.
3
Lancement et nouveaux marchés
Nouveau produit, nouvelle cible, ouverture à l'export : un profil qui a déjà conduit ce type de lancement réduit le temps perdu en essais et en erreurs.
4
Structuration marketing et digitale
Positionnement, marque, génération de prospects, déploiement d'un CRM : poser les fondations avant de recruter l'équipe qui les fera vivre.
Exemples de missions
Des configurations que nos managers connaissent
Ces exemples décrivent des situations fréquentes et la manière dont une mission y répond. Ils ne désignent pas de clients identifiables.
Éditeur de logiciels B2B avant un lancement
Définir le positionnement, construire le plan de lancement et recruter l'équipe marketing.
Ce que la mission produit
Des résultats et des livrables fixés dès le départ
- Diagnostic commercial : portefeuille, pipeline, marges, organisation
- Plan d'action commercial et marketing chiffré
- Rituels de pilotage : revue du pipeline, prévisions, indicateurs
- Outils remis à niveau : CRM, argumentaires, grille tarifaire
- Équipe recrutée ou réorganisée, passation au titulaire
Les profils de notre réseau
Anciens directeurs commerciaux et marketing de PME, d'ETI et de groupes, en B2B comme en B2C, choisis selon votre secteur, vos canaux de vente (direct, distribution, grands comptes, export) et la longueur de votre cycle de vente.
Chaque manager est rencontré, évalué sur des cas réels et vérifié auprès de ses références avant toute présentation. Vous rencontrez les candidats retenus et vous choisissez.
L'appui de nos expertises
Une réorganisation commerciale touche aux rémunérations variables, aux objectifs et parfois aux contrats de travail. Nos consultants RH sécurisent ces changements avec le directeur en mission. Notre expertise RH et droit social.
Nos engagements
Un dirigeant en poste avant que la situation ne se dégrade
24 hpour un premier échange de cadrage, en heures ouvrées
72 hpour vous présenter deux à trois profils évalués et disponibles
1 à 2semaines entre votre appel et la prise de poste du manager
1consultant MontaiguRH qui suit la mission jusqu'à la passation
Questions fréquentes
Directeur commercial de transition : vos questions
Oui, c'est le cœur de la mission : fixer les objectifs, animer les rituels, accompagner les commerciaux sur le terrain et prendre les décisions d'organisation qui s'imposent.
Oui. Un directeur marketing de transition présent deux ou trois jours par semaine suffit souvent pour définir le positionnement, piloter les prestataires et structurer la génération de prospects d'une PME.
Les objectifs sont fixés au démarrage : indicateurs de pipeline, de chiffre d'affaires, de marge ou de conquête, et livrables attendus. Ils sont revus à chaque point de suivi avec notre consultant.
Autres fonctions
Des managers de transition pour toutes les directions
Premier échange sous 24 heures ouvrées
Décrivez-nous la situation, nous vous présentons des profils
Contexte, objectifs, calendrier : un échange de quarante-cinq minutes suffit pour cadrer la mission. Vous recevez ensuite une proposition écrite et, sous 72 heures, deux à trois profils disponibles.